设为首页 | 加入收藏

欢迎访问盈彩在线app哪里下载-盈彩在线是不是真的-盈彩在线登录

盈彩在线是不是真的 >> 盈彩在线app哪里下载-一年只让逛2次,它却年赚180亿,开店5000家!

来历:电商调查网(ID:guancha5)作者:魏无忌,经授权转载

“一年逛2次海澜之家,每次都有新感觉”。

信任不少人都听过这句广告词,但很多人不知道的是:

现在,这家让人一年逛2次的服装品牌已经在全国开了5000多家门店,年营业额到达180亿!

30万怎么赚到180亿?

1988年,28岁的周建平拿着辛苦筹到的30万承包了江阴县第三毛纺厂,这家“三毛厂”便是现在盈彩在线app哪里下载-一年只让逛2次,它却年赚180亿,开店5000家!的男装品牌海澜盈彩在线app哪里下载-一年只让逛2次,它却年赚180亿,开店5000家!之家的前身。

“三毛厂”的开展很快,几年时刻销售额就破亿了。

可是,周建平并不满意。

他不甘心一向做廉价的面料供货商,而是想进军赢利更高的下流服装商场。

2002年,周建平到日本调查。

在日本,他走进了一家服装店。

与国内不同,这家店没有交心的导购围着顾客散步,一切产品都像超市相同整齐有序地陈设着,供顾客自主挑选。

这种别致体会让周建平决计把这样的形式搬回国内,进军服装商场的主意也再次被提上日程,而这家让他形象深入的店便是优衣库。

2002年9月,海澜之家在南京正式开业。

别致的形式加上合理的运营,让海澜之家取得了不错的商场反应。

所以,一家家门店在全国各大城市拔地而起,跟着门店数量的井喷,营业额也开端疯涨。

截止现在,这个靠30万发家的服装品牌已经在全国开了超越5000盈彩在线app哪里下载-一年只让逛2次,它却年赚180亿,开店5000家!家门店,年营业额高达180亿。

又土又丑,但很成功

关于海澜之家的成功,很多人并不了解,乃至觉得难以想象!

之所以引起这样的质疑,满是拜海澜之家曩昔让人一言难尽的广告风格所赐……

2009年,影视明星印小天穿戴调配独特的服装,凹着夸大的造型,在广告里告知我们“海澜之家是男人的衣柜”。

很多看到这则广告的观众都不由得吐槽海澜之家的奇葩审美,乃至有人戏称:海澜之家一年只用逛盈彩在线app哪里下载-一年只让逛2次,它却年赚180亿,开店5000家!2次,一次买,一次退!

可是,在世人的质疑中,海澜之家的销售额却日新月异。

从2013年71.5亿到2015年158亿,再到2017年180亿。

这个在群众眼里审美奇葩、又土又丑的服装品牌以一种难以想象的速度席卷全国。

特别的运营形式

在群众疑问不解的时分,海澜之家成功了,而它的成功很大程度便是依托其特别的运营形式。

1

平价道路

尽管在广告和店面装饰上海澜之家和优衣库截然不同,但在商场道路上却十分相似。

起步之初,海澜之家依托平价道路敏捷占有了3、4线城市。

尽管广告被人吐槽,但质优价廉的衣服对顾客来说仍是很有招引力的。

2

整合供应链

海澜之家运营的独特之处在于它将自己和供货商的利益深度绑缚在一起,到达了一荣俱荣一损俱损的作用。

仗着自己收购量大,海澜之家和供货商达成了特别的收购协议——赊账。

每次收购只付出25%的货款,尾款则比及产品卖完了再结。

这样一来就将库存危险分摊给了供货商,强逼着供货商在产品质量和规划上下功夫。

3

加盟准则

关于实体店面来说,扩张意味着昂扬的本钱,但海澜之家的加盟准则却很好地处理了这个难题。

海澜之家5000多家门店中一多半都是加盟的。

可是,海澜之家的加盟店由总部一致办理,加盟者只需要付出必定的加盟费,就能够当个甩手掌柜了。

这种看似蛮横的方法实际上却很好地维护了品牌方和加盟方的利益。

有了一致的办理,品牌形象和服务质量就有了确保,继而确保了门店的安稳收益,构成一种正向循环。

4

完善的售后

产品之外,完善的售后服务也是海澜之家招引顾客的一大利器。

不只许诺50天内无条件退货,还能够做到异地退换货。

物美价廉的产品加上交心的售后服务,支撑着海澜之家在一片质疑声中茁壮成长。

新时代决断转型

让人惊喜的是,最近几年,这个国产服装品牌总算在审美上和群众接轨了。

当新零售降临后,海澜之家除了活跃拥抱电商,关于自己一向坚持的审美风格也开端改动。

这样的改变表现在产品、宣扬和运营三个方面。

产品上,海澜之家约请登上伦敦时装周的华人规划师开发联名款,让这个早年土气的品牌变得时髦起来。

宣扬上,找来了在年轻人中更具人气的林更新作为代言人。

广告投进也不会像早年相同只盯着央视,而是开端大手笔资助综艺节目,在年轻人中取得更高的知名度。

运营上,海澜之家的装饰风格也从之前的让人一言难尽变成了时髦精约,和优衣库平起平坐。

这些改变改动了群众对海澜之家的固有形象,也协助海澜之家在转型的路上稳步前进。

总结

2018年2月,这个土了16年的服装品牌取得了来自腾讯、京东的100亿战略出资,可见它在现在我国服装商场的方位。

椰树椰汁,一个包装被人吐槽至今的饮料公司,却占有职业龙头方位30年!

老干妈,几十年来一向做着其貌不扬的辣椒酱,却打造出一位国民女神!

海澜之家,16年来一向被人嘲讽土气的服装品牌,却成为年营收180亿的职业巨子!

它们的成功再一次向人们证明:在实力面前,颜值底子不重要!



上一条      下一条
返回顶部